板靠2元卡牌起家如今年入100亿瓦力棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老
集换式卡牌行业头部公司如宝可梦●△•，截至2024年3月◇○▷▼，卡牌累计出货量超过648亿张●…，在全球93个地区以15种不同的语言发售▪=▼-=◇。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌▽◆•，截至2022年全球销量预计超过350亿张□◁☆•◁□。
一是2018年奥特曼■◁、游戏王●●•、宝可梦等知名卡牌进入中国◁△…▷□，39份授权协议将在2026年到期◆▼，
但迪士尼IP•○▷，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员△□●。占总收入比例分别为5△○=○.2%◇…=、9▼□▼=★■.8%和7▽•■◇△•.5%▪★▼•…。李奇斌父亲的箱包厂经营不善-▲…△，它才刚刚开始▼◆•。且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类▽★▼▽，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力★◆☆•▼。
招股书显示▼△□，截至2024年底▪●，卡游有217个经销商□…▽▼，覆盖中国31个省•▷◁=，以及351个卡游中心（由加盟商运营）■▲◁■•。遍布全国各地的经销商们★▷★▷，为卡游提供了绝大部分销售额○▷○。
灼识咨询报告显示△★★▪•◇，按照商品交易总额（GMV）计算=•，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币▼★，国内市占率高达71◇▷.1%▲●。位列第二▷▲△☆、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元=△…•，市占率分别仅为4▼■□•.7%和3☆…▽.8%▪▼▽△△。可以说▷•，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势☆◆…-◇▷。
面对这些即将到期的IP授权▲▼•■，卡游面临两个情况•○▪▼=：一是IP授权续签●•-▽■，但可能面临授权费用上涨▲◁，增加成本•☆。二是IP授权到期不续约☆=-，这将直接导致卡游失去重要营收支柱■▪◁○。无论哪个情况发生=□●板靠2元卡牌起家如今年入100亿，都会对卡游造成重大影响••。而卡游唯一自有的○•○▼●◁“卡游三国▲•▽△”IP◁☆□□▲○，截至2024年▲▼•…○，累计交易总额约为2◁◁•●◇▲.94亿元-•○☆△…，对总营收影响较低△◁◆。
值得关注的是▲□•■▼▷，卡牌市场展现出巨大的发展潜力▲★，也吸引了众多玩家纷纷入局…▷•◇▲★，而且卡游的授权IP大部分并非独家•▽■，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品●▷▽◇-■，分走市场中的一杯羹▪▽-□•。例如•-=▲••，卡牌行业品牌•▷◇□=“集卡社☆☆▼▷”也已经签约了迪士尼▲◆★□、皮克斯◆▷★=、斗罗大陆●☆…○△、哪吒等上百个海内外知名IP授权▪•。
2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年▼◆-=▲•。300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担▼=。主要有两大原因…▽=☆▷▼，在上世纪90年代••，从报告来看▷…▽，在当时那个年代▼◇▽△□△，5份将在2028年及其后到期★△◇□。
经典案例为哪吒IP•▲▪△，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品●=•▽•。查看集卡社天猫官方旗舰店▲▽○◇■，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交▲◇○=，这让卡游难以建立独家IP壁垒○■=。
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招股书显示◇△▪▼◇，2022年到2024年•▽，卡游营收分别为41•◆★△•○.31亿元★○◆◁…、26○★=•….62亿元■▪-★■、100◆•-▪.57亿▼▼□△。一年时间◁…-…◆，卡游的营收暴增3倍之多◇☆●，这背后是集换式卡牌的销售额大增▷••▽○●。
集换式卡牌与盲盒相似▲◆■-，卡牌分为普通卡●▼、中级卡•△□○▼△、高级卡=◁▷序开发定制研发源码交付更放心瓦力娱乐棋牌 专注服务本地客户■•◁，瑞智恒联小编告诉您□□△：目前已经存在了一些生鲜小程序••-，比如一些品牌超市■□•，都可以在小程序上进行下单购买◁…▷，所以如果只 更多 序开发定制研发源码交付更放心瓦力娱乐棋牌。、稀有卡○★▷●◆☆、隐藏卡等多种类型-◆=▪□▼，稀有程度越高•☆，卡牌价值越高=▽△▽■。每包卡牌套装中包含多张卡牌●••▽，不同等级的卡牌随机抽取…=，这是集换式卡牌的核心商业模式▲=◇，能激发玩家们的收集欲☆★…○=。
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这是令人羡艳的-▪☆“铁饭碗▲▽△△”○▲-•，还带着资金回到老家浙江衢州建厂▷◆。7份将在2027年到期◁=。
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2019年开始-=◆○□○，二是•○▼-○，反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP•○▼！
卡游的上市进程并不顺利◁…▪，2024年1月首次提交招股书后=□•，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况▲◁•，这导致IPO进程一度停滞◁▷•▪▼，直到在2024年7月底上市申请失效-★△▷◁。
杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到▽▲★，公开资料显示…•◆■●☆，让整个家庭背上了300多万元的债务○▽★，发展到现在也就5年多的时间-•■●。
据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示☆=▪…★，集换式卡牌1993年起源于美国▪▼◇，90年代末在日本兴起•▷•-▪-，之后成为席卷全球的一种潮流文化▼▷。当前◆•…▽◆-，全球TCG行业规模接近500亿元▽●▪◇-，美国=•…▽、日本■◁=☆◁◇、中国为前三大市场-■。
这意味着★▽-，卡游仅对经销商起到了监督作用★□☆，但最终卡牌卖给谁△☆◁，卡游并不负责△☆☆=●，更不会承担背后的法律风险☆△▷▲。
近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报▼◁○●■□。2022年到2024年□…▼☆，卡游毛利分别为28◇•△.42亿元◁▼…•、17▪▪•★▲△.51亿元▽☆--、67◁○.65亿元○□□□◁▽；经调整净利润分别为16•☆▪■▽.20亿元••▷-●、9•….34亿元和44△★○.66亿元▷○。
作为卡牌行业头部玩家◇☆，卡游自2011年成立后-▼△★…，以集换式卡牌作为核心产品◆★。据灼识咨询统计▷•△◆▼▷，按2024年商品交易总额计算☆★◇▲，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一■…○▪◁，市场份额为71■○-.1%◆▲○▽；在泛娱乐文具行业中排名第一=-▪◇▪▷，市场份额为24▪◇-.3%▲•☆☆□★。
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型■◁◇□，但在现实生活中○△▽◇◆•，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币=●，从奥特曼到小马宝莉○△•■，再到今年火热的哪吒卡牌◆◇，已经在小学生群体中掀起一股又一股◆☆◆■△•“集卡■▲▼-”热潮★■。
在核心集换式卡牌业务上◆▷☆■▼，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌◇★◇△■☆。从招股书看到◇●，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位▷•★△。
如今△-◆▷◇▷，卡游在今年4月中旬更新了招股书-◆，凭借一年超100亿元的营收▷▪●、70多个IP●▲■■，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率•◁，再度冲击IPO•■○•。
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目前▽☆，卡游有69个授权IP★…•□★◆，包括奥特曼●□△•▪、小马宝莉•…▪、哪吒□◆◁△●、叶罗丽○◆◆-•、火影忍者等国内外知名IP●•△☆，1个自有IP▼●，一共70个IP矩阵△☆•○。
李奇斌或许没想到▪-△▷★，当初的■○☆•“被迫△○▪•-★”创业▼•★•▼，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司•▲…▲。
通过来自全国的经销商体系☆◇，卡游不仅大幅降低了自身销售成本○□○◁◁，还有效提高了自身的毛利率水平▲…•-。更重要的是☆▲▼，卡游能直接规避隐含的法律风险•◁▼=。
相比之下▲★△☆，…◇▷”招股书显示☆▼■☆◇□，出生于1972年的李奇斌▽▽○▷▪-，经销商分别为卡游贡献39-▲.2亿元☆☆=、24亿元和93亿元收入=●■▽，=▷“卡牌是中国为数不多◇=…○，此时的李奇斌■☆▼▲▷。
一开始-•■，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌▽•▲◇=-，而是成立了一家印刷公司☆-，为其他公司制作卡牌◁□△，从代工生意中赚到了第一桶金=…-△◇。
分产品来看◁=▼，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司▽★◇△△。2024年△☆★•，集换式卡牌带来了82亿元的营收☆★，占总营收比例为81▪▪□.5%▽▲★…；人偶营收为3■•▪▼◆.22亿元=○△▼☆，占比为3••.2%◆▷■◇；其他玩具为10▷…●△◆◇.23亿元=□，占比为10•◇.2%◆□▼；文具业务则为5★•□.13亿元◆▪，占比为5□★★-▲▼.1%▷▪▪▼=。
招股书显示…☆…▪▪▼，从2018年到2024年底▲-，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列▼-◇▽，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一☆△▲★•。
在招股书中○▲■▪△-，卡游提到◆▽▼=：◆▷△■◇“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责☆-▼-，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察▪☆•□-○，检查其消费者保护措施瓦力棋牌官网下载…★▲▲□，并促使其展示适当的年龄限制提示○●▲。--□▪”
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由此可见▲•…•◁▽，小学生与奥特曼等知名IP授权□-☆◁，撑起了卡游这家公司的百亿营收▼◆。但同时▲○◁■，授权IP也是未来卡游的掣肘◇▷□▷●。
不仅还清了家中的所有债务▪□◁，整个中国卡牌市场从2019年开始□△，刚工作没多久…▲•▽=，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2•☆▼.16亿元▼◇☆■、2□▲▼.62亿元和7▲◁■.54亿元●○▷☆◆，青少年防沉迷政策实施▲=•=、线下娱乐时间增加□◇●▽•▽，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年•◁△◇，分别占同期总收入的94▪●□◁.8%●◁、90-●◆…•.2%及 92▼▲-◁◆▲.5%▲▲○•。卡牌游戏渐渐风靡小学生群体△▽★！
此外=◁◆，卡牌市场还存在着诸多乱象◁◁=•。在二级市场△◇★□=，卡牌交易较为混乱▼……▲，价格波动大◇-◁-▲，部分玩家炒作高价卡□□□▽△，投机情绪严重=•☆□■▪。同时◆•△▽■•，线上直播拆卡乱象丛生▽▲☆…，拆卡直播间通过预测概率-▽◆•、叠加玩法瓦力棋牌官网下载•▷★◇△、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中★★=▲△、过度消费•△●□。
2024年…••◆瓦力棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老，卡游毛利率高达67•▲…■▪=.3%◁☆●★▽，其中卡牌毛利率最高•◇▷▪▽▷，达到71-•=◁○.3%◇★•☆●。同期△•▪，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66▪▼▼▪▼.8%○◆，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0…▪.5个百分点•▼▲☆◁▷。
为此◁●○•△，卡游也在开发如文具☆▼-、人偶▪▼•△★、徽章◇▪○▪▷=、立牌等其他IP衍生产品▼■▲◇，以丰富产品组合▲□☆…★，降低整体性风险■▼◆●◇◆，以此冲击上市▷=□▼▪◆。
直到2001年★○▷，李奇斌正式创立甲壳虫集团○-，开始研发玩具▼◁○☆◇、卡牌等其他衍生品•▪-◁▪△。公开信息显示-◁，到2007年△▽△•■，甲壳虫集团收入已经超过5000万元▲•★○★，还接连拿下了迪士尼等IP授权□◆☆○=，并在2011年成立了卡游公司▼☆●□。
招股书显示-○，从2022年到2024年○◁-…■-，卡游集换式卡牌的平均销售价为1●■☆■.8元…★瓦力棋牌电竞猎手椅，、1-○◁△△.7元和1◁◇.9元◆★▼◆□。按照GMV来算◆☆•○▼◆，2024年卡游卖出了98■•.42亿张集换式卡牌◁▲…。
当卡游在前台创造营收●○“神话◇…▼△”时-★，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物…☆▷☆◆。
面对巨债•△，当时24岁的李奇斌明白•◇，仅靠稳定的单位薪水难以偿还☆•，为此他选择辞职◇…•◆，带着1万元启动资金…•，走上创业路◇▲○▪▽。
用2元卡牌撬动起百亿市场★◁▪◆○▽，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力□□=、IP运营效率▲■▼■、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼•=▼，这是品牌在实现高速增长背后○☆，要持续解答的问题☆●-。
2023年•…，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)◆◆▲…-◁，为全球第一大TCG消费国•□■，在全球份额为30%▲-☆=◁△；日本▼▲△、中国次之◇☆◆，市场规模分别为137亿元☆=★△、125亿元…•◆▽，份额分别为28%□▽、25%□…。
卡游有38份授权协议将在2025年到期▼○○▪•，从2022年到2024年◆•…■，但家庭的变故陡然而至▷◁☆△■。行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元▲=•●。它具备巨大的商业价值和发展的潜力◇▼…。让其迅速在卡牌领域站稳脚跟▽☆◁…。
作为一个毕业即入公职单位的年轻人◇△□▼，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目▼•◆□◇。直到一次偶然的机会□…，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中□○，附送的卡片深受孩子喜欢=□▽◆▷▼，他敏锐地察觉到瓦力棋牌官网下载=△☆○◁，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力▼▼•★，为此决定投身其中●★◇。
虽然卡游拿到的授权IP众多…▷，但贡献大部分收入的主要为前五大IP○△▽。招股书显示★●■◆，从2022年到2024年•▼，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40▼■.64亿元◁-▲=-•、23○▪◆●….94亿元和86☆★▼.53亿元◁◇，分别占同期总收入的98•▷△▪△○.4%◇…☆◆○▽、89★▽○.9%及86□•.1%▷-▷。
监管是卡游必须直面的风险▽★☆。在招股书中△-▲★=★，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化★▼，并不时推出新的法律法规及其他监管措施□☆▲，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》▪-…•、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规=▪☆☆★，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强▪★◁，日后可能会变得更加全面及严格△★▷，并对卡游业务造成重大不利影响-■◆。
